【创新】欧神诺陶瓷李丹锋：市场低迷，建陶营销模式需要大胆创新及一定要摆脱价格战

    欧神诺陶瓷李丹锋：市场低迷，建陶营销模式需要大胆创新及一定要摆脱价格战

欧神诺陶瓷李丹锋：市场低迷，建陶营销模式需要大胆创新及一定要摆脱价格战《陶城报》副总编孙春云：目前许多企业采用价格战也是迫不得已，因为他们除了价格战也没有什么好的营销方法，几位可以说都是行业内资深的营销策划高手，对此有没有一些好的建议呢李丹锋：怎么创新营销模式，这是一个很大的概念。

从营销这个角度来说，关键的是，你要根据市场的变化，不断修正自己的品牌营销思路。

根据每一年每一季度每个月的市场变化来与时俱进，去改善自己的营销模式，“一地一策，一商一策”。

营销模式的创新，它不是一天两天突然就换一个，而是根据现实的变化不断完善，一点一点转变过来的。

陶瓷行业当前市场比较低迷，营销方面确实需要去创新。

比如第一年会的创新，以前都是把经销商叫过来开个会，现在很多企业到终端去开会，东南西北，甚至一个省开一个会，去了之后能解决现实实际的问题。

第二个创新是市场网络要下沉，尤其是在长三角、珠三角、京津冀、西三角，这种中国经济最发达的地方。

第三个是网络要密集化，布置到县级市，新明珠为什么这么厉害二级市场不得了啊。

现在要做什么就是多种经销方式并行，比如代理、分公司、工程代理等多种模式并行。

比如小区、家装、专卖店、团购、超市、网购、直营、分销、工程多级经销驱动，也是讲的东方不亮西方亮。

我看过很多分析，中国的市场差不多都跑遍了，也发现了很多问题，比如有的地方除了家装其他全是死的，这时候家装会牵着你的鼻子走，把你其他的都搞死了。

像有的就很好，多类渠道，家装30%、超市20%、分销20%、自营30%，平均下来市场再低迷的时候，都不会死。

其实很多陶瓷企业可悲的是有策划但执行不到位，或者根本就没有策划、抄别人的策划。

陶瓷行业的模仿营销太泛滥了，所以要多进行活动营销，事件营销，突破传统的4p、4c理论，跳出陶瓷行业之外。

把服务升级，达到“月月有活动、周周有促销、天天有特价”。

李丹锋：陶瓷行业的价格战就是互相放血，放完血之后全完了。

不光是陶瓷，包括家电、汽车、房产等等、都在谈这个问题。

孙春云：2008年新中源开启了陶瓷行业的团购元年。

首先它可以快速拉动销售，消化库存，扩大当地的知名度。

但我觉得还有一个不好的：透支品牌价值，加入价格战。

尤其那个“砍价会”，上海有个兄弟企业搞团购结果搞死了，白瓷片从12.8元砍到5.8元。

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