【创新】李学志：销售淡季，更需要在创新中求变

    李学志：销售淡季，更需要在创新中求变

金牌亚洲总经理助理 李学志

：每年如火的盛夏，陶瓷终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？如何在旺季来临前做好勃发准备？成为了陶瓷企业思考的重要问题。

【时间】：2010年7月12日

【地点】：广东 佛山

【采访嘉宾】：金牌亚洲陶瓷有限公司 营销总经理助理 李学志

【美家网】：李总，您好。有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行业每年的淡季，如何做好淡季销售？

【李学志】：我们要辩证来看这个问题，行业是肯定有淡季的，淡季的出现是客观存在的事实，因为市场的需求总量确实在减少。那么蛋糕变小了，想要多吃点就要勤奋点。如果能够在淡季进行渠道的拓展完善，再运用到旺季，那么旺季就更旺了。做好淡季销售主要是策略和运营方法，要积极主动出击。作为厂家要引导经销商开发适销对路的产品，要多创新，要丰富产品结构，引导经销商做好促销。作为经销商要寻找新的渠道，客户和营销方式，主动行销。客观上有淡季，但积极寻找市场机会，就有可能让淡季不淡，旺季更旺。

【美家网】：无论是淡季或者旺季，在目前促销常态化陶瓷市场，产品要如何赢得终端消费者的青睐？

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