【创新】平湖卫浴三年三创新高 创新卫浴平湖

    平湖卫浴三年三创新高 创新卫浴平湖

近年来，浙江省平湖市卫浴行业发展迅猛，成为当地继服装、箱包之后，第三大区域特色经济，拉动了当地经济的快速发展。2007年7月，平湖市新埭镇被全国工商联受予“中国卫浴名镇”称号。获得“中国卫浴名镇”称号三年来，平湖市洁具产业发展迅速，在规模、质量、管理和品牌运作方面都取得了显著进步。据统计，2009年平湖卫浴行业实现产值50亿元，完成gdp26.8亿元，占全市工业gdp的17. 8%，财政收入为1. 6亿元，占全市财政收入 82117万元的19.5%;服务于洁具产业的实际劳动力达到5.86万人，占全市实际劳动力的16. 4%，据调查，平湖洁具产品在国内同类产品市场的占有率已超过了20%，洁具产业已成为平湖特色块状经济发展的新亮点。平湖已经成为继广东的佛山和中山之后，我国第三大淋浴房生产基地。

近日，记者采访了平湖卫浴洁具行业协会会长、平湖澳妮期洁具有限公司总经理胡余根先生，胡会长就三年来平湖卫浴洁具行业的发展情况进行详细阐述。

一、狠抓行业内部管理，规范行业风气，提高地方品牌形象

地方产业的兴旺与可持续的发展，不仅要靠企业自身的管理与意识，提高自身的综合素质，还要有赖于有关主管部门的支持、引导、规范与监督。2007年以来，协会在抓行业内部管理、规范行业风气、提高地方品牌形象上主要开展如下重要工作：

1.继续与平湖产品质量监督检验所合作，协办并成立了洁具产品检测中心。成立检测中心目的是为了更好地加强行业管理，完善监督机制，更好地为“平湖洁具”品牌树立良好的产品形象打好基础，做好指导帮助工作。三年来，检测工作成绩显著，为平湖卫浴产品质量保驾护航。

2.努力规范行业风气。有些不恰当、过度的竞争销售行为，给消费者带来不必要的损失，也给地方产业的发展在很大程度上带来了负面的社会影响，不利于地方品牌的宣传。所以，协会每年协同工商、质检局等到单位进

行业内自检，对违法贴标、违规注册、违法销售、假冒伪劣等行为将依法查处、按规通报。

3.指导与协调企业管理体系的认证工作，把iso质量管理体系工作真正做到实处。让企业真正做到自我规范、自我压缩、自我提高。目前，虽然受金融危机影响，平湖的企业产品出口业务还没有达到同期最高水平，但与其他地方相比，优势正越来越明显。在协会的沟通和协调下，多数卫浴企业与认证单位、相关的检验检测单位、商检部门开展了交流和合作，特别是一些中小企业，都拿到了相关认证，这为“平湖洁具”开拓更大的国际市场奠定扎实的基础。

目前，通过协会的努力和会员单位的自身意识的提高，平湖卫浴的整体形象已经逐渐受到社会各方面及主管部门的认可。目前，平湖洁具产品拥有三枚“中国驰名商标”。

二、资源互补，搞活宣传，扩大“平湖洁具”品牌的市场影响力。

胡会长说，当今卫浴行业已经进入了“品牌经营”时代，三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌。今后一段时间，各企业之间的竞争，最终应该归结于品牌的竞争。协会自成立之初，就重点宣传“平湖洁具”的整体形象，打好“平湖卫浴洁具”品牌，“平湖洁具”的品牌离不开各个企业自身的宣传，协会也一直在努力地有针对性地宣传，把我们品牌宣传出去。自2007年新埭获得“中国卫浴名镇”以来，平湖的一些规模企业加大了品牌宣传和推广的力度，在平湖区域品牌的推广上，这些企业做出了自己的贡献。

各种交易会、博览会上客商云集，是企业宣传品牌的良好窗口，宣传也具有很强的针对性，辐射面广。平湖卫浴洁具行业协会在宣传资金上并不宽裕，所以协会协同洁具科创中心通过网络资源，以及协会在当地会员单位资源与对外媒体单位的互惠政策，先后与广州中州馆、义乌国际会展、上海博展等五家单位在广告宣传上进行了资源共享与合作。这样为协会节省了大量的宣传费用，在宣传“平湖洁具”这一品牌的同时，也收到了很好地效益。

三、开展对外技术交流，提高产品科技含量。

科学技术是第一生产力,行业的发展离不开技术的进步和企业自主创新能力、研发能力的提高。目前，平湖洁具行业在技术力量上还很薄弱，产品科技含量偏低，拥有自己知识产权的企业不多。在产品的研发上，协会积极的与企业一起研发新产品，创新产品款式。为使得“平湖洁具”拥有自己的知识产权，多年来协会一直在物色合作单位与技术人才。在市科技局牵线搭桥下，协会参加了多次高新技术的研讨会和发布会，并先后与中科院上海交大技术转移中心合作进行过浴缸新型材料技术的开发和应用，其中，“hl型纳米净化水龙头”及“kj抗菌健肤按摩浴缸(淋浴房)新材料已经获国家专利。

另外，协会还积极引导当地一些企业进行转型，为卫浴行业进行配套服务。目前，平湖卫浴行业已经有17条钢化玻璃生产线、4条abs板材生产线、3条铝型材生产线，另外，平湖华晟机械有限公司自主研发具有独立知识产权的半自动和全自动淋浴房、浴缸生产设备，一经推出就受到行业的推崇和认可，目前，已经成为中国整个卫浴行业大型制造企业的必备装备，这也是平湖卫浴行业对国内整个卫浴行业作出的贡献。

四、把握市场脉搏，引导企业走外销之路

据胡会长介绍，目前，通过做品牌大力发展国内市场已经成为卫浴企业今后的发展趋势。但平湖卫浴行业由于产能比较大，受国内市场特点和容量限制，现在多数企业做得并不好。如何消化产能，让行业快速健康发展，今后一段时间，引导企业做好外销、做强国际市场仍是协会的一项重要工作。

国内的洁具市场在经历了90年代中后期的兴盛时期后，逐步走向低谷，各地卫浴企业都面临着行业的大洗牌。如何引导“平湖洁具”在这种销售环境中，从容地走向外向型经济，是当时平湖卫浴洁具协会的首要的工作。上世纪九十年代中期，为了协助“平湖洁具”全面打开国内市场，协会组织企业参加北京、天津、上海等展会，把“平湖洁具”推向了国内卫浴市场的舞台，每次参展都取得巨大的成功，无论是从品牌的宣传，还是业务上的收效，都是让人振奋的。使“平湖洁具”作为一个地方特色产业响彻国内卫浴市场。

近几年来，市场环境发生了翻天覆地的变化，国内市场从当初的红火，到前几年的日渐萧条，再到现在的竞争激烈和日渐好转。洁具企业的发展趋向于两极分化的势头，所以在引导产业健康发展上，协会面临着新的考验。金融危机后，卫浴产业迎来了新的商机。在几大休闲卫浴产区中，平湖卫浴产品是最有竞争力的，产品质量是完全有保证的。为了使“平湖洁具”走出国门，协会引导企业找外贸销售渠道，多年来，协会和平湖市外经贸局组织参展了广州中洲国际博展会和广交会。目前，参加展会企业已经达到40余家。通过中洲国际博展会，外贸销售渠道明显增加，外商不断问津“平湖洁具”，平湖卫浴的品牌形象得到了提升，区域经济的集团作用得到了彰显。大多数企业都已经在巩固国内市场业务的同时，发展了外贸业务，2005年全市洁具外贸销售总额占全部销售总额的 20%。在出口业务服务上，协会还和科创中心一起积极帮助企业办理自营出口权等申报工作，积极引导企业做好欧盟绿色环保指令的应对措施。胡会长说：“我相信，通过协会的协调与引导，平湖卫浴将会享誉海内外。”

据胡会长介绍，近几年来，我国卫浴市场千变万化、跌宕起伏，如何准确把握市场形势、正确实施经营决策是广大企业面临的最大难题。平湖作为国内三大休闲卫浴基地之一，也同样面临此问题。平湖卫浴要想在行业中立于不败之地就必须做到：质量为本，苦练内功;拓展渠道，内外并举;打造品牌，品牌制胜。

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